1. 明確地方經濟發展目標：招商部通過考察，明確當地招商引資的方向、重點產業，分析當地核心企業、龍頭企業、產業鏈上下游企業，當地產業基礎、資源優勢、營商環境、招商政策、交通區位、市場情況、配套資源、教育資源、醫療資源等。

    2. 形成當地招商畫像：聚焦產業規劃和項目布局，結合區位優勢、資源稟賦、產業配套、市場空間、要素成本、優惠政策等因素綜合考量，根據重點產業方向，梳理目標招商企業，形成地方產業招商地圖；從而為政府招商提供清楚的對象目標，讓招商工作更專業更高效。

    3. 明確目標市場：制定清晰的目標市場，通過吸引外部資本和技術，進而帶動本地經濟發展。選擇最適合本地實際發展需求的投資主體。從投資規模、行業領域、地理位置、組織形式以及當地招商引資政策、扶持政策等方面來確定目標市場。

    4. 招商項目策劃：招商部根據當地重點產業方向搭建項目庫，策劃符合當下產業趨勢和地方實際的招商項目；為政府的招商引資提供清晰的方向引導，也為企業了解政府的實際招商方向提供重要參考。

1.綠天使產業鏈招商

    1.1 以區域內龍頭企業為支點、產業鏈分析為基礎，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商

    1.2 對當地進行“營商環境分析”+“競爭情報分析”+“產業招商圖譜”的精準定位，外注內營企業，摸清產業發展概況 、確定核心重點產業 、 找準產業鏈中的位置，明確產業發展路徑 、精準匹配產業招商對象。

    1.3 聚焦補鏈、延鏈、強鏈，圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成產業集聚效應，從而實現產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力整體提升的一種招商方式。

2.綠天使產業集群招商

    2.1 整合中小企業在一定區域內集中布局，由龍頭企業帶動，配套企業跟進，構成自發性企業群落，通過衍生、擴張、拓展形成更大范圍、更大影響的區域布局，從而實現生產要素集聚，釋放出規模效應。

    2.2 調動產業強鏈行動、園區提質行動、投資增效行動，全力招引更多具有引領性、拉動性強的產業項目。在深挖存量方面，圍繞“鏈主”企業延鏈補鏈強鏈，圍繞主導產業、特色產業、優勢產業，精準招引上下游配套企業項目；在促增量方面，充分利用駐外招商辦事處以及招商渠道網絡，積極招引優質項目，全力打造特色產業集群，推動傳統產業轉型升級，培育戰略性新興產業發展壯大，加大未來產業布局發展，加快發展新質生產力。

3.綠天使產業基金招商

    綠天使目前合作投資機構1000余家，上市公司戰略合作200余家，以一園區一基金方式鏈接、引入產業資源。以投資的方式同具有影響力的龍頭企業建立起密切的聯系，招引龍頭企業立足本地區發展，同時吸引相關配套產業鏈企業前來投資發展提供穩定的關系，從而提升地區的經濟發展實力。

4.綠天使駐點招商

    4.1 在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。

    4.2 綠天使在北京、上海、深圳、杭州、天津等地設立了分支辦事處，擁有豐富的優質項目資源，建立了完善的項目渠道網絡，通過各種商專業渠道，能夠及時獲取企業最新的投資選址信息，從而確保持續不斷的獲取新項目。

5.綠天使網絡推廣招商

    綠天使采取多方位網絡推廣、展示，為簽約單位進行區位展示、定向推送項目曝光率；主動推送、彈窗廣告等形百度競價推廣，采用付費推廣模式，針對特定關鍵詞、客戶搜索習慣，以廣告位展示、增加網站展示機率；58 同城、信息港、知乎、百家號等主流平臺網站付費推廣；新媒體推廣:抖音、快手、微信、喜馬拉雅等新媒體信息發布及推送。

    5.1 綠天使招商大數據系統：集團投入巨資訂制的大數據系統，為招商服務提供精準客戶來源。精準抓取企業數據，包括工商法人、稅務公示信息、企業在投保、就業人員信息、招聘信息、官方網站、網絡推廣等50余項精準查詢條件。

    5.2 綠天使與知名軟件公司合作開發電話 AI 系統：通過高穩定、大容量的語音呼叫中心平臺，全流程人機輔助，滿足項目開發業務場景服務需求，提升企業招商運營效率，語音轉寫準確率高，并聯合專業團隊進行語音識別優化保障能夠準確聽懂客戶溝通內容，進行準確的回復應答。遇到打斷、反問、默等情況時，可靈活從容應對，保障外呼任務完成率。針對不同行業定制私有ASR模型，保障準確應對多種復雜對話場景。

    5.3 綠天使產業鏈網 https://www.cylw.net/，通過搭建平臺網站，為有選址需求的客戶，提供交互展示平臺。產業鏈網主要展示全國市縣相關信息，涵蓋當地主導產業、龍頭企業、上下游產業鏈、營商環境、資源優勢、產業園區、土地、廠房、寫字樓等。

    5.4 外資招商為綠天使重要招商特點，集團開發建設海外站：http://www.ltans.cn通過搭建海外平臺網站，以投資中國為推廣目的，吸引外資企業來華投資、投產。綠天使海外站支持中文、英文、日文、韓文四國語言，面向歐洲、北美、日本、韓國四個區域展示。

    5.5 海外站通過谷歌、Naver 等海外主流瀏覽器，采用付費推廣模式(類似國內百度推廣) ，針對特定關鍵詞、客戶搜索習慣，以廣告位展示、主動推送、彈窗廣告等形式，增加網站展示幾率。

    5.6 綠天使CRM管理系統包括：客戶管理、電話管理、銷售助手管理、統計數據分析等功能模塊，為綠天使商務團隊提供強有力的管理支持，商務團隊根據客戶進展情況及時填寫企業發展動態。

6.綠天使展會招商

    展會合作：集團與多家重點城市會展中心、省級會展中心展會合作，定期參加行業會議，接觸目標企業、意向面談、互通信息、定期回訪。并通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

7.綠天使商會、行業協會招商

    集團整合商會協會作為地方工商界精英薈萃的群團組織，對資本、商品、市場、人才、技術、產業轉移等信息敏感度極高、需求旺盛，起到牽線搭橋的作用。依托商會協會內部渠道資源廣泛，可信度高，有效帶動招商，提高招商成果。

8.綠天使眾創孵化招商

    8.1 集團通過在相關行業領域的不斷深耕，致力打造成為集眾創空間-孵化器-加速器-產業園為一體的專業化產業示范園區。

    8.2 眾創空間面向初創團隊開放，采取部分服務免費的方式，降低企業的運營成本，隨著企業的不斷壯大，企業進入到加速區和成長區，當企業滿足一定的畢業條件，水到渠成落戶在產業園區當中，從而解決了園區良性循環的問題。這種模式，將「眾創孵化」和「園區招商」形成閉環，初創團隊在孵化器成長，在園區里生根壯大。

9.綠天使定制化招商

    9.1 集團收購相關有潛力的企業，形成貫穿上下游的產業鏈，企業之間通過互相提供市場訂單，形成緊密的價值鏈，產業落地促進園區形成一個嚴密的“資本招商+資產增值+資本運作”的邏輯鏈條。

    9.2 集團通過與地方開發區達成產業園區合作，根據企業需求定制化招商，首先招引龍頭企業入駐，并以其為鏈主，吸引更多的產業鏈上下游企業入園。

    9.3 由入駐產業園的項目單位直接通過國有土地招拍掛方式取得土地使用權，按程序規劃審批，經過審批后由入駐項目單位自行投資建設，由綠天使統一運用管理和全流程服務。

    9.4 綠天使根據企業需求入駐分塊購地，統一做項目的立項、環評、手續辦理、規劃和企業服務，為企業定制化開發建設廠房。

10.綠天使鄉情招商（異地商會招商）

    集團依托各分支辦事處營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉會、走訪企業、舉辦座談會等方式，介紹各企業代表家鄉經濟社會發展、投資環境等情況，吸引企業家回家鄉投資發展。

11.綠天使飛地招商

    11.1 整合發達地區，把溢出項目、資金、技術轉移到欠發達地區，雙方按一定比例，對項目產生的效益進行分配。

    11.2 通過調動產業“飛出地”，出資建設園區廠房，“飛入地”提供土地、勞動力等資源的方式，共同發展“飛地經濟”，取長補短、互補互利，盤活各自區域經濟。達到縮小省內區域發展差距，以“飛地”模式推動地區產業轉移。

12.綠天使社會化招商

    集團整合各企業主體、行業協會、商會、科研院所等社會力量，通過聘請招商顧問、遴選招商人員、組建招商小分隊等方式開展招商活動。

13.綠天使以商招商

    綠天使依托企業、商會聯盟等主體開展招商引資。

    13.1 搭建招商平臺：通過發布優惠政策、吸引龍頭企業等方式建立一個招商平臺，吸引有發展潛力的企業。

    13.2 幫扶潛力企業：同時，支持和幫扶園區內的潛力企業，幫助它們成長為強大的企業，從而增強園區的整體影響力。

    13.3 完善園區配套：為了吸引更多的企業，完善園區基礎設施，為企業提供良好的基礎設施，如電網、供水、公路等，以及醫療、衛生等配套設施。

    13.4 營銷宣傳：利用互聯網等現代營銷手段，宣傳園區的優勢，提高知名度，吸引更多企業的關注。

    13.5 制定招商計劃：明確招商目標，制定招商計劃，包括招商時間節點、人員安排等。

    13.6 選擇招商方式：根據產品或服務的特性，選擇合適的招商方式，如活動招商、廣告招商等。

    13.7 吸引潛在企業：制作有吸引力的招商廣告，吸引潛在的企業。

    13.8 篩選和洽談合作：對前來咨詢的商家進行評估，篩選出符合條件的企業，進行深入洽談，達成合作意向。

    13.9 簽訂合同并執行：在達成合作意向后，雙方簽訂合同，并按照合同約定執行合作條款。

    13.10 持續跟進與優化：在合作過程中，持續跟進合作進展，及時解決合作中出現的問題，并根據實際情況優化合作方案。

    綠天使集團通過以上這些步驟，有效地進行以商招商，推動地方經濟的發展。

14.綠天使科技招商

    集團通過創新鏈布局，賦能產業鏈發展，從而實現科技支撐要素快速集聚。

15.綠天使資源稟賦招商

    綠天使結合各地資源優勢，比如自然礦產資源、農業特色資源、文化旅游資源、生態資源等資源稟賦開展招商引資。

16.綠天使爭取特定政策招商

    綠天使依托一些新區、開發區、特區、自貿區、保稅區等平臺實行的優惠政策，招引企業和產業項目。

17.綠天使賽事招商

    綠天使帶領園區企業參加各項創新創業大賽，依托大賽平臺，篩選一批符合各地發展的優質項目，以政策獎勵、創業投資、技術合作等方式，將項目引進園區。

18.綠天使推介會招商

    綠天使集團調動、整合各方資源，在各大城市舉辦招商引資推介會，吸引優質項目入駐當地，主要步驟如下：

    18.1 選舉辦地：集團結合各地產業方向與政府招商訴求綜合確定招商資源匯聚地作為招商推介會舉辦地。

    18.2 把握時間節點：舉辦招商推介會，時機的選擇是核心，綠天使通過多年推介會經驗總結出合適的時機節點：

    一是全國「兩會」后，大概每年的三月初，這時候年度計劃剛出臺，企業會比較活躍；

    二是一些國家重大戰略出臺，如「長江三角洲區域一體化發展」、「粵港澳大灣區建設」等戰略出臺后，企業的投資熱情比較高；

    三是借助國家舉辦大型會議的東風，如G20峰會、APEC會議等，此時社會高度聚焦創新發展，更容易吸引企業參會；

四是中央和地方政府換屆時，新一輪的經濟刺激政策和措施將大范圍落地，企業高度關注。

18.3 確定會議形式

    根據當前情況選擇合適的會議形式：城市推介會、經濟論壇、產業發展論壇、招商推介會、項目洽談會等。

    城市推介會：由地方主管或分管副職領導帶隊，對一座城市的歷史、人文、自然資源、產業資源、營商環境作全面推介，以提升城市的知名度和形象，進而吸引人才和資本進入城市；

    經濟發展論壇：以研究和探討經濟發展為主題，邀請各界專家、學者、企業代表參會。大會除主論壇外，一般還同時設有平行分會和主題活動，時間在2-3天不等，重在引才、引智、引重大項目；

    產業發展論壇：則是聚焦某一行業，針對性邀請企業參會，以會招商，促進當地產業鏈改造與提升；

    項目洽談會：一般只邀請有投資意向的企業參加，政企雙方圍繞項目落地展開深入交流。

18.4 明確活動主題

    根據會議內容擬定活動主題，活動主題包含主標題（主題的濃縮）、副標題（活動的名稱）

18.5 成立工作小組

    根據推介會整體流程成立推介會工作小組，主要以以下幾個小組為主

    一是綜合協調組，負責推介會籌備日常工作，并聯系協調各組工作和落實活動方案，具體工作包括會議協調、活動安排、資金管理、文件起草、會務協調、場地保障、酒店和晚宴預訂等；

    二是接待聯絡組，負責統籌接待和聯絡工作，工作包括參會企業的邀請和接待，重要領導和來賓的聯絡、接待和陪同等；

    三是新聞宣傳組，負責推介會的新聞報道工作，包括文案撰寫、媒體資源合作、信息發布、廣告宣傳、媒體邀約等。

18.6 撰寫總體方案

    市場部策劃整體活動方案：包括活動背景、活動目的、活動主題、活動時間、活動地點、與會嘉賓、活動內容（如活動發布會、媒體見面會、參觀走訪園區、領導嘉賓致辭、招商推介、項目簽約儀式、會后餐敘交流、企業懇談會等）、活動流程、人員組織、宣傳計劃、經費預算等。

19.綠天使產業轉移招商

    集團針對各地出臺的「產業轉移項目清單」、「淘汰清單」等整合、梳理相關企業名錄，找出與當地主導產業切合、有技術能力、對當地環境無影響或影響較小的企業，開展針對性招商。

20.綠天使反向招商

    集團依托海外招商系統，整合海外資源，幫助本地企業「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產、生產基地轉移到本地來，一方面引進了投資，還引進了先進的技術、管理和人才。

21.綠天使離岸招商

    21.1 集團在國外設立離岸招商服務中心，積極接洽海外先進制造業、科研設計等優質企業，設立海外招商中心，積極實施“走出去”招商戰略 、打造全球招商網絡。離岸招商團隊充當項目落地的策劃者，了解海外企業的基本想法與核心訴求，招商團隊快速整合意向落地區域產業、土地、現有企業、基金投資等資源，為目標企業設計可實施的發展路線圖。

22.綠天使“互聯網”+“云招商”模式招商

    22.1 經過多年招商經驗分析出：企業選址受到產業氛圍、優惠政策、人才資源、配套服務等多重因素影響和制約選址周期很重要，深知互聯網的出現，讓企業能快速、全面、準確地掌握相關信息，在一定程度上有效降低風險，提高選址效率。

    22.2 綠天使集團聯合上市公司志晟信息，運行其“互聯網+”招商運營模式，建立信息釋放、篩選、跟蹤、反饋機制，通過集團/項目信息的二級篩選、匹配，打造企業大數據平臺，利用互聯網載體形成從前端至終端的管理體系，實現招商與服務的信息化、系統化、全國化。